Palfinger a obranný priemysel: „Tendre sú otázkou jednotky alebo nuly“

Palfinger v súčasnosti generuje menej ako päť percent svojho konsolidovaného obratu v obrannom priemysle. Výrobca technológií a žeriavov však očakáva „nadpriemerný rast“ v obrannom sektore. Zriadenie miliardového zbrojného fondu EÚ dáva nádej – aj preto, že to pomôže vyrovnať výkyvy v dopyte v stavebníctve.

Palfinger vybavuje záchranné vozidlá pre Ozbrojené sily Rakúska nakladacími žeriavmi a v súčasnosti dodáva spúšťacie systémy pre singapurské námorníctvo – technológiu, ktorá umožňuje bezpečné spúšťanie a vyťahovanie člnov na mori. Výrobca technológií a žeriavov v súčasnosti generuje menej ako päť percent svojho konsolidovaného obratu – čo predstavuje dvojcifernú miliónovú sumu – z obranného priemyslu. S najväčšou pravdepodobnosťou to tam neskončí: od invázie ruských vojsk na Ukrajinu v roku 2022 a tiež vďaka ďalším projektom bude Palfinger v obrannom sektore rásť „neúmerne“, hovorí Gerhard Sturm, Senior Vice President Global Sales & Service.

„Verejné obstarávania sú rozhodujúce – ide o všetko alebo nič,“ hovorí Klaus Schreiber, Vice President Sales & Service Marine and Special Solutions, ktorý sa zámerne vyjadruje stručne. Pretože ak sa v tomto segmente stratí zákazník, „niekedy je stratený na celé desaťročia“. Od apríla 2024 je zodpovedný za divíziu Marine & Defense spoločnosti. Jeho priamym nadriadeným je Gerhard Sturm. Obaja muži teda poznajú zvyklosti obranného priemyslu a spoločne už získali zákazky na mori aj na súši.

Palfinger má však čo ponúknuť. „Zabezpečujeme si aj vlastný servis, čo zákazníkovi prináša istotu a nám dodatočný objem podnikania,“ hovorí Gerhard Sturm. Zriadenie zbrojného fondu EÚ vo výške 150 miliárd eur nám teraz dáva nádej: obsahovo by to mohlo mať vplyv na infraštruktúrne oblasti, ako je údržba mostov alebo prevádzka letísk. „Oblasti, v ktorých sme dobre etablovaní s našimi osvedčenými civilnými štandardnými riešeniami,“ hovorí Sturm.