Dodávateľské reťazce s pevnou cenou

Volatilita dodávateľského reťazca nie je nič, čo by pevná cena zmluvy nemohla vyriešiť, píšu Sarah Rutnah, Thomas Winstanley a Sonia Vilar z Dentons právnej firmy.

V časoch ekonomickej a politickej volatility ponúkajú pevné ceny zmlúv vítanú ochranu pre podniky, ktoré hľadajú istotu a kontrolu nad nákladmi na ich dodávateľský reťazec. Takéto zmluvy sa zvyčajne používajú v situáciách, keď má kupujúci pocit, že existuje významné riziko cenovej volatility, napríklad pri dodávkach určitých surovín, ako sú minerály a kovy, a niektorých mäkkých komodít, ako sú obilniny, káva, kakao alebo ovocie.

Môžu byť tiež užitočné pre organizácie, ktoré si nemôžu dovoliť vyčerpať zásoby určitých produktov, alebo pre podniky orientované na spotrebiteľa, ako sú maloobchodníci, kde je cenová istota a dostupnosť kľúčová pre konkurenčnú pozíciu a dôveru zákazníkov. Počas pandémie Covid-19, keď boli dodávateľské reťazce vážne narušené a viedli k náhlym a výrazným nárastom cien, sa popularita zmlúv o pevnej cene dodávateľského reťazca rozšírila, no keď sa obmedzenia súvisiace s Covid-19 uvoľnili a globálne ceny klesli, ich popularita klesla.

Ale zatiaľ čo mnohí hľadali spôsoby, ako sa vyhnúť pevnej cene, volatilita nezmizla. Trvanie konfliktov, ktoré ovplyvnili námorné trasy, extrémne poveternostné udalosti, ktoré zasiahli úrody, a zavádzanie a eskalácia ciel v niektorých medzinárodných obchodných vzťahoch, sú medzi faktormi, ktoré opäť upriamili pozornosť na to, ako môžu byť zmluvy využité na zmiernenie neistoty v globálnom obchode.

Povahou sú pevné ceny zmlúv bývajú neflexibilné. Zvyčajne neobsahujú mechanizmy na úpravu ceny alebo klauzuly na zvýšenie ceny, ktoré sa používajú v štandardných zmluvách a umožňujú dodávateľovi zvýšiť cenu v reakcii na rast nákladov na tretie strany v dodávateľskom reťazci.

Ktorá strana v obchodnom vzťahu je zodpovedná za aké úlohy, riziká a náklady, je zvyčajne určené štandardnými Medzinárodnými obchodnými podmienkami – alebo „incoterms“ – dohodnutými stranami ako súčasť zmluvy. Pokiaľ zmluva výslovne neuvádza clá – napríklad v mechanizme na úpravu špecifickom pre clá – všeobecným princípom je, že právna povinnosť platiť dovozné clá spočíva na dovozcovi (kupujúcom).

Desať z jedenástich uznávaných incoterms kladie zodpovednosť za clá (a iné colné poplatky) na kupujúceho, výnimkou je Delivered Duty Paid (DDP), ktorý zaväzuje predávajúceho uhradiť tieto náklady. Ak sú zmluvy tiché na tému incoterms, predvoleným predpokladom je, že náklady na dovoz znáša kupujúci.

Aj v prípadoch, keď sú clá v zmluve výslovne zahrnuté, je nepravdepodobné, že by dodávateľ súhlasil s úplným krytím akýchkoľvek nárastov ciel po uzavretí zmluvy – napríklad tých, ktoré sa objavili v USA v roku 2025. Je pravdepodobnejšie, že dodávateľ bude súhlasiť s platením pevnej sumy na pokrytie ciel – napríklad pokrytie sadzby cla platnej v čase uzavretia zmluvy – čo znamená, že kupujúci bude musieť zaplatiť rozdiel, ak sa sadzby zvýšia.

V zmluvách, ktoré umožňujú flexibilitu v otázke toho, kto znáša zmeny v dovozných poplatkoch a clách, bude pravdepodobne závisieť od toho, ktorá strana má v danej obchodnej situácii väčšiu vyjednávaciu silu. Ak zmluvy výslovne odkazujú na kroky vlád alebo správ, dovozcovia môžu potenciálne využiť ustanovenia o „zmenách v zákone“, aby argumentovali, že zvýšenie ciel je vládnou akciou, ktorá im umožňuje žiadať o úpravu ceny alebo rozdelenie nákladov.

Strany sa môžu dohodnúť na rozdelení nákladov na zvýšenie ciel, ak by napríklad jedinou alternatívou bolo úplné zrušenie zmluvy a jej zrušenie. Z hľadiska zmluvného práva sa zvyčajne zaobchádza s variáciami v clá a iných dovozných nákladoch oddelene od iných problémov dodávateľského reťazca – ako sú zvýšenia nákladov na produkt alebo na prepravu.

Takéto situácie môžu nastať, keď je zdroj produktu umiestnený v krajine, kde vypukla vojna alebo došlo k prírodnej katastrofe – napríklad – čo znamená, že dodávateľ musí zabezpečiť zdroj z iného miesta, čo môže byť nákladnejšie (alebo použiť klauzulu o vyššej moci, ak je nemožné splniť zmluvu). V týchto prípadoch je zvyčajne na dodávateľovi, aby vyriešil svoj vlastný dodávateľský reťazec, a nie je povinný zapojiť kupujúceho, pokiaľ nezmení špecifikácie dodávaného produktu.

Hoci rozšírenie konceptu zmlúv o pevnej cene dodávateľského reťazca na pokrytie nestability cien ciel pravdepodobne nebude akceptované väčšinou dodávateľov, širší obraz volatility znamená, že stále existujú výhody fixovania nákladov na dodávku. Hoci uzamknutie garantovanej nákupnej ceny zvyčajne znamená zaplatenie prémie nad trhovú cenu, podniky, ktoré vedia, akú cenu budú platiť za produkt na stanovené obdobie, môžu plánovať dopredu.

Napriek tomu je rozumné zahrnúť do zmlúv možnosti ukončenia pevnej ceny, ak zmeny v obchodnom prostredí spôsobia, že takéto dohody budú neefektívne. Mechanizmy eskalácie, ako aj alternatívne mechanizmy riešenia sporov, môžu byť tiež užitočné na to, aby sa strany mohli opäť dohodnúť na podmienkach.