Palfinger v súčasnosti generuje menej ako päť percent zo svojho konsolidovaného obratu s obranným priemyslom. Výrobcovia technológií a žeriavov však očakávajú „nadpriemerný rast“ v obrannom sektore. Zriadenie fondu EÚ na zbrojenie v hodnote miliárd eur dáva nádej – aj preto, že to pomôže vyhladiť výkyvy v dopyte v stavebníctve.
Palfinger vybavuje záchranné vozidlá pre Rakúske ozbrojené sily nakladačmi a momentálne dodáva systémy pre plávajúce móla pre singapurské námorníctvo – technológiu, ktorá umožňuje bezpečné spúšťanie a vyťahovanie lodí na mori. Výrobcovia technológií a žeriavov v súčasnosti generujú menej ako päť percent zo svojho konsolidovaného obratu – dvojciferné miliónové číslo – z obranného priemyslu. S najväčšou pravdepodobnosťou to nebude končiť: od invázie ruských vojsk na Ukrajinu v roku 2022 a tiež v dôsledku ďalších projektov bude Palfinger rásť „neúmerne“ v obrannom sektore, hovorí Gerhard Sturm, senior viceprezident pre globálny predaj a služby.
„Všetky tendre sú rozhodujúce – ide o nulu alebo jednotku,“ hovorí Klaus Schreiber, viceprezident predaja a služieb pre námorné a špeciálne riešenia, ktorý zámerne volí stručný spôsob vyjadrenia. Pretože ak zákazník stratí v tomto segmente, „sú niekedy stratení na desaťročia“. Od apríla 2024 je zodpovedný za divíziu Marine & Defense spoločnosti. Jeho nadriadeným je Gerhard Sturm. Preto sú títo dvaja muži oboznámení s colnými pravidlami obranného priemyslu a spoločne už získali objednávky na mori aj na súši.
Avšak Palfinger má veľa, čo ponúknuť. „My tiež poskytujeme služby sami, čo zákazníkovi zabezpečuje istotu a prináša nám ďalší obchodný objem,“ hovorí Gerhard Sturm. Zriadenie fondu EÚ na zbrojenie v hodnote 150 miliárd eur nám teraz dáva nádej: z hľadiska obsahu by to mohlo mať vplyv na infraštruktúrne oblasti, ako je údržba mostov alebo prevádzka letísk. „Oblasti, v ktorých sme dobre situovaní s našimi overenými civilnými štandardnými riešeniami,“ hovorí Sturm.